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【三四级市场】加速渠道变革之路 帅康深耕三四线市场蓝海 |
【sansijishichang】2017-11-6发表: 加速渠道变革之路 帅康深耕三四线市场蓝海 近年来,由于城镇化进程的加快和人民生活水平的提高,三四级市场对于厨电产品的需求上升,爆发出更多的市场活力。据了解,我国一二级城市的厨电市场已从发展阶段慢慢步入成熟阶段,市场容量和产品普及率得 加速渠道变革之路 帅康深耕三四线市场蓝海近年来,由于城镇化进程的加快和人民生活水平的提高,三四级市场对于厨电产品的需求上升,爆发出更多的市场活力。 据了解,我国一二级城市的厨电市场已从发展阶段慢慢步入成熟阶段,市场容量和产品普及率得到基本饱和,短期内再难有“量”上的突破。而三四级市场则不同,以油烟机为例,目前国内城镇百户拥有量为68.2台,而乡村百户拥有量仅为13.9台,相比之下三四级市场显然有更加广阔的空间。 对此,帅康品牌相关负责人指出,“一二线城市厨电市场已渐饱和,三四线城市和广大农村市场的厨电普及大幕刚刚开启。” 多维度发力 全面征战三四级市场 数据显示,在2016年中,三四级市场占据中国整个线下家电市场的比例高达59.6%,超过整个市场的一半,并在占比高于一二级市场,且逐年提升,这意味着三四级线下家电市场正在释放出强大的潜力。在此市场环境下,三四级市场成为家电增长的新蓝海,也是未来几年厨电企业的“必争之地”。 作为在厨卫家电行业驰骋34年的资深“老将”,帅康早已洞悉到三四级市场的巨大发展潜力,为此早在几年前便重磅发力,率先通过整合渠道经营和精细渠道服务多维度发力征战三四级市场,并多次开启“百城千店”全国招商计划,全力打造终端“一体化、智能化、体验化”的购物环境,以此打造全场景消费体验环境,满足市场各类用户的需求,并对旧形象门店进行升级改造,提升零售终端的运营能力。 在帅康的线下o2o终端体验店,帅康吸油烟机、燃气灶、热水器、电烤箱、电蒸炉等高端成套家电全部亮相,并以内嵌于真实生活场景的形式直观展示给用户。用户不仅可以在体验中感知艺术生活,在交互中增强品牌认同,还可共同推进帅康高品质生活理念在全国范围内的传递普及,共筑高品质厨房梦。 差异化战略出击 紧抓市场需求 目前三四级市场的家电消费有其明显的特征,如更新换代成为购买家电的主要动机、品牌诉求超过价格诉求、更倾向于在实体店购买等。而随着消费的迭代升级,三四级市场消费需求已经逐步从重低价、轻品牌的消费模式,转向关注品质消费、品牌服务认知维度。 为全面满足三四级市场消费者独特的购买需求,帅康在产品、渠道、促销、服务方面频频发力,通过帅康弧影不碰头大吸力吸油烟机、移锅熄火燃气灶、嵌入式电烤箱、嵌入式电蒸炉等一系列各具特色的差异化高端精品,和差异化的市场运营策略,并进一步完善服务体系,设立更多、更专业完善的服务网点,以标准化的售前、售中和售后一条龙服务打造舒适、安心的厨卫家电消费环境,也由此赢得了广大消费者的喜爱。 “未来三年内,家电的机会在三四线市场,而且其零售额的市场占比将达到65%。”关于未来家电行业发展的机会,奥维云网董事长文建平如是说。对此,帅康品牌相关负责人表示,从渠道方面来看,目前一二级厨电市场格局已经初步敲定,未来厨电行业的增长空间以及品牌角力将在三四级城市当中展开。“未来我们还将继续加大渠道下沉力度,积极挖掘三四线市场以及县域市场的潜力,抓住城镇化建设发展机遇。” 瓷砖相关 三四线三四线城市三四级市场市场经济市场销售市场部市场竞争市场总监,本资讯的关键词:三四线市场三四级市场厨电市场渠道变革深耕之路帅康加速蓝海 (【sansijishichang】更新:2017/11/6 18:42:29)
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