【三四级市场】热水器市场 － 春节因素致销售大幅减速

    热水器市场 － 春节因素致销售大幅减速

2019年的热水器市场，在经历了1月份的利好开局之后，2月份就急转直下，受春节假期的影响，遭遇了断崖式的下滑。数据显示，2019年2月份，热水器市场的整体零售量和零售额分别环比下滑了54.54%和58.15%，其中，不论是一二级市场还是三四级市场，都是一片重创下跌的颓势。

尽管春节假期的季节性因素，是最大的主因。但相较于去年同期，热水器市场的整体走势同样不容乐观，零售量和零售额分别同比下滑了21.60%和25.69%。这说明，2019年的热水器市场依然没有走出下行阴影，楼市调控、需求疲软等利空因素犹在。

(数据来源：中怡康)

同比来看，相较于更趋饱和的一二级市场，三四级市场的下滑幅度没有那么大，仍具备增量空间。各热水器企业想在困局中突围，应加快渠道下沉的步伐。

品牌竞争层面，主攻三四级市场、以低价策略出奇制胜的惠而浦，在当月的表现最为突出，零售量占比达到了13.34%，环比提升了4.68个百分点，同比则大幅提升了7.37个百分点，一跃超过了a.o.史密斯的10.23%，暂时挤进了行业前三的阵营。得益于零售量上的规模式增长，惠而浦当月在零售额占比上也环比提升了2.88%，同比提升了4.25%。

相对之下，坚守高端路线、立足于一二级市场的a.o.史密斯，此番受大环境利空影响较大，当月的零售量占比环比下滑了1.70个百分点，同比下滑了1.87个百分点。零售额占比的下跌幅度更大一些，环比和同比的降幅分别为1.93%、2.76%。

细分到不同产品类型的表现，当月，可广泛应用于三四级市场的储水式电热水器，销量上更胜一筹。普及于一二级市场的燃气热水器，在很大程度上也受到了楼市调控的影响。

价格层面，在中高端品牌的销售失利下，热水器产品的成交均价，出现了连续三个月的下挫。中怡康数据显示，燃气热水器和储水式电热水器在去年12月份分别环比下跌4.80%和6.27%、今年1月份继续环比下跌5.20%和3.00%的基础上，2月份的降幅再一次扩大，环比分别下跌了7.28%和7.25%。

此次整体价格的下挫，主要归咎于外资品牌的零售均价大跌。2月份，外资品牌的零售均价环比下跌了13.83%，同比下跌了17.19%。面对外部大环境的利空、国产品牌的步步紧逼，陷入内忧外患困境下的外资品牌，不得不采用让利的方式抢占本就不多的市场份额，其中，当月降价幅度最大的品牌是能率，价格环比降幅达9.50%，同比降幅达13.37%。

尽管终端需求低迷，却逆转不了消费升级的大势所趋。当月，60升大容量的储水式电热水器、13升及13升以上的大出水量燃气热水器的市场份额均在稳步提升之中。

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